6月23日,上市企业双塔食品发布公告称,公司与宁波市素莲食品有限公司签署《战略合作框架协议》,双方决定在植物蛋白和植物基食品创新领域进行深入且广泛的合作。
24日,双方战略合作后的第一款产品——素牛排已在素莲旗下品牌“膳客传奇”天猫旗舰店上线。同日,天猫也宣布正式开启国内植物肉市场品牌培育之路。
去年5月“人造肉第一股”Beyond Meat在美上市,一股“人造肉”的飓风便席卷全球,也引爆了国内市场。
在素肉领域深耕近10年的宁波素莲,终于迎来了爆发的黄金窗口。(2019年5月17日,东南财金曾做过报道《最新的风口,宁波这家公司等了十年!最近门槛都快被投资人踏破了……》
在资本的追逐下,国内人造肉行业已从“星星之火”发展到“燎原之势”,行业巨头纷纷布局——星巴克、肯德基、赛百味等快餐品牌相继推出了人造肉产品,喜茶也跨界卖“未来肉汉堡”,甚至李佳琪和罗永浩也在直播间为金字火腿的植物肉产品倾情带货……
一场资本与新势力缱绻的“人造肉”盛宴,已然吊足了人们的胃口。
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过去的一年,对于宁波素莲食品创始人张信良来说,仿佛被按下了快进键。
位于鄞州首南街道同谷路的素莲工厂前,已经浇上宽阔平坦的水泥路,一公里开外,地铁三号线站点也人流涌动,无论是工作环境,还是业务往来,张信良的日子就像眼前那张日渐密集的交通网一样,变得忙碌又畅快。
素莲是什么公司?在双塔食品发出战略合作公告之后,不少投资者都在互动平台发出了同一个疑问。
对此,张信良似乎已经习以为常:“近两年突然有了资本关注这个行业,即使是合作多年的老伙伴,也是最近一年才渐渐意识到我们不单单是一家食品加工厂。”
去年5月,自“人造肉第一股”Beyond Meat上市首日股价即暴涨163%,顿时引爆了资本市场,国内一时间涌现出60多家声称造人造肉的企业,但事实上,其中绝大多数并不具备核心技术能力。
在业内看来,国内称得上真正意义上的人造肉生产企业屈指可数,包括宁波素莲、深圳齐善食品、江苏鸿昶食品,以及去年10月推出植物肉饼的金华火腿在内,不会超过10家。它们有一个共同点,就是均有着10年的素食行业经验。
一块“人造肉”,从字面理解上,似乎与我们饮食中常见的素肉并无差异,是哪些关卡给追逐资本脚步的企业设了门槛呢?
张信良告诉记者,国内现有的植物蛋白肉产品主要以大豆分离蛋白为主要原料,经过高温、高压,膨化、挤压制成大豆组织蛋白,蛋白含量越高,肉质纤维感越强。而要让大豆分离蛋白能“以假乱真”,从外观和口感上与真肉无异,三个核心的技术工艺就是纤维化技术、凝胶技术以及风味成色技术。针对不同的食用要求,这三个工艺环节还要从温度、发酵等多个环节进行调整,从而生产出能上锅蒸而“肉”质不散的素饺子、开袋即食能感受到“鲜肉”新鲜感的手撕素肉干等等。
“没有投入几年的精力,这些技术是出不来的,就和做饭一样,掌握不了火候。”张信良笃定地认为。
目前,素莲已经开发了植物蛋白休闲食品、餐饮食材等六大品类100多个产品,包括素火腿、素牛肉、素肉丸子等等。丰富的产品开发经验和较为成熟的工艺技术,成为促成素莲与双塔食品战略合作的重要动因。
02
尽管目前双方均未透露具体的合作项目,但在双塔食品发布的公告中,我们可以看到,本次战略合作将会围绕目前成本较高但是无过敏原、更受世界人造肉巨头青睐的豌豆蛋白展开。
公告表示,双塔食品利用其在豌豆蛋白行业中的龙头地位,依托行业顶尖的科技研发中心、院士工作站,宁波素莲则利用其客户资源及业务优势,开展各项合作——
包括在国内TOB端和国外出口业务合作;
开发非过敏原植物蛋白组织化产品及应用;
植物基蛋白原料应用和深加工产品的定制;
国际植物肉产品的信息交流及研发合作;
关于植物蛋白奶酪,植物奶等研发交流。
值得注意的是,双塔食品2019年财报显示,报告期内公司实现营业收入21.22亿元,同比下降10.82%;实现归属于上市公司股东的净利润1.87亿元,同比增长103.56%。今年一季度,公司实现营收4.27亿元,同比增长18.30%,净利润7061.52万元,同比增长89.98%。其中,人造肉最主要的上游原料食用蛋白业务在去年累计为公司带来5.35亿元的营收,毛利率高达57.32%,已成为双塔食品最重要的业绩增长引擎。
今年以来,双塔食品子公司与“植物肉”巨头Beyondmeat签署了85%豌豆蛋白销售合同,首批豌豆蛋白采购量为628320磅(约285吨),又在投资互动平台上承认与肯德基有间接供货关系,因此,投资者对于双塔如何利用原料供应优势,打造自身的人造肉产品,一直抱有期待。
而在过去10年里,素莲一直在默默地进行产品研发。据张信良介绍,素莲研发了100余种人造肉产品,但这些产品并没有大规模地铺开销售渠道,几乎所有产品只在市场上销售一两年后,就回收进了产品储备库。
“用时间换空间是我们的核心战略,我们不做市场推广,我们只需要知道自己的产品好不好,能不能被市场接受。只要技术过关了,风口一到,批量生产只是时间的问题。”张信良似乎一直在等待蓄势爆发的机会。
事实上,早在2013年,就有一些投资方找到素莲,希望能参与相关产品的研发生产工作,但是当时张信良考虑到素莲的技术基础与产品储备,搁置了融资方案。直到去年,素莲才正式开启了与资本的合作——一家基金与素莲将在安徽合作办厂,主营冻品生产。
按照协议,该项目共计投资5亿元,一期为3亿元,帮助素莲实现量产。投产后,预计年产值可达4亿元。
此次,与上市公司双塔食品战略合作,牵手资本市场,无疑对宁波素莲具有里程碑式的意义,这也让双方的合作充满了想象。
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场研究公司Markets and Markets指出,未来全球肉类替代市场将稳步增长,预计以每年6.8%的符合增长率提升,到2023年将达到64.3亿美元。与此相比,全球肉类总消费约为1.4万亿美元,如果植物肉的渗透率达到1%,那么市场规模将达140亿美元。
Data100发布的《中国植物肉市场洞察》也预计,10年后,“替代肉类”的市场占比将从目前的不到1%提升到10%,超过万亿元人民币,也将有越来越多的国内外企业瞄准这个万亿元级市场。
正是巨大的市场空间,让“人造肉”成为群雄逐鹿的资本盛宴。
有数据显示,自2019年以来,国内人造肉企业迅速增加,目前企业数已不下2000家。今年3月,国内人造肉企业星期零宣布完成数千万元融资,由愉悦资本、美国植物基投资机构New Crop Capital等机构共同投资。其中,New Crop Capital曾经投资了Beyond Meat,星期零也是其在中国的第一笔投资。
与此同时,国内电商巨头也在及时布局。在去年9月举行的淘宝造物节上,人造肉作为重磅“黑科技”产品亮相,与本土美食进行深度结合推出人造肉菜谱,掀起了一波人造肉热。
时隔9个月,阿里对于这项黑科技的热情并没有褪去。在天猫联合第一财经商业数据中心发布的《2020线上植物肉消费人群洞察报告》中指出,我国一线城市与下沉市场正在不断提高对于植物肉的好奇心,诸如香辣小龙虾、芥末咖喱等网红口味的产品的淘宝搜索指数也在不断攀高。
天猫食品生鲜总经理无龄表示:“在过去几年间,国外的植物肉市场发展已经比较成熟,虽然国内消费者和国外消费者一样拥有健康的、营养的需求,但是国内的植物肉市场仍在起步阶段,相关的产品还处于从研发到品牌打造的输出过程之中。这个发布会将会是一个新开始,希望我们天猫能够联动商家、制造商、创新者们共同发力,挖掘这个市场的潜力。”
这次发布会也被业内人士看做是,天猫在国内植物肉市场品牌培育的起航。
据介绍,未来,植物肉将作为天猫中的一个专门类目去开拓,天猫将从生态构建、标杆制定、打造心智三方面发力,全面助推国内植物肉市场的发展。其中包括构建人造肉供应链、联合品牌+行业+天猫PR资源持续对植物肉行业进行造势、站内外内容联动,持续进行消费者教育等等。
6月17日,宁波素莲旗下休闲食品品牌“膳客传奇”天猫旗舰店正式上线,成为天猫植物肉品牌打造中的第一批参与者。而双塔食品与素莲战略合作后的第一款产品——素牛排也在膳客传奇天猫店同步上线。
诚然,不论是素莲、齐善,还是鸿昶,即使他们认为自己在研发能力、成本控制等方面并不逊色于国外人造肉巨头,但是要真正地触及到国内消费者市场,在品牌重塑、渠道拓展上还有很长的路要走。
张信良认为:“植物肉的市场会越来越大,因为现在有很多资本开始加入到植物肉的推广进程中,有了更多的关注以后,这个蛋糕就会做大,市场才会真正地流动起来。”
深圳齐善负责人周启宇也表示:“我们目前最缺乏的就是有更多的人来做大这个产业。这个行业不是零和博弈,竞争越多、人才越多,市场份额才会越来越大,就能带动整个行业地发展。”